通常情况下，单个需用单位的需求和单个供应商的生产之间存在两个巨大差异：一是单个需用单位的需求往往具有不确定、不连续的特点，而供应商为了实现稳定、连续生产，要求物资需求确定、连续、成批量；二是单个供应商的生产能力通常能够满足众多需用单位的需求，单个需用单位的需求量与单个供应商的生产能力相比往往处于劣势。基于单个需用单位不确定的需求和短时期的需求与供应商建立采购供应链是很难的，即使建立起来也比较脆弱，且容易被供应商控制。
因此，采购方要构建稳定的、有主导权的采购供应链，就要解决单个需用单位的需求与供应商批量生产供货之间的矛盾：一是平抑需求的不确定性、不连续性，形成相对确定、连续的需求；二是形成需求批量，增加与供应商谈判的砝码。为了实现这个目标，需要从空间、时间和供应商三个维度对物资需求进行有效整合，为构建采购供应链和主导采购供应链的运行奠定基础。
一、 整合需求侧不同空间的物资需求
在实现采购实施功能和需求提出功能分离后，采购方把同一企业内部不同需用单位的需求集合起来统一对外采购，实现了整合不同空间物资需求的第一步。
企业集团内部，把不同企业的物资需求进一步集合起来幵展集团化采购，是对不同空间需求进行整合的第二步。
通过集合企业内部不同需用单位、集团内部不同企业的物资需求，采购方把单个需用单位不确定的、不连续的、小批量的物资需求整合为具有一定批量的、稳定的、连续的物资需求，为搭建采购供应链创造了条件。
二、 整合需求侧不同时间的物资需求
采购方对不同空间物资需求的整合，实质上是物资平购权的集中过程。而对不同时间点上的物资需求进行整合，推行一揽子集成采购(框架协议采购），是在采购权集中后对不同时段物资需求批量的进一步集中，是效率更高、效果更好、更具经济学意义的需求整合，对采购供应链的构建和平稳、高效、低成本运行具有特别重要的意义。
通过整合不同时间的需求，采购方把分布在每一个时点上的不确定需求整合为一段时期内比较确定的稳定需求，把零星的、分散在不同时点上的需求整合为具有一定批量的总需求。
如果能够同时整合不同空间、不同时间的需求，采购方就有可能把不连续的需求整合为比较连续的需求，同时需求的确定性增强、批量增加，为实现与供应商所需的生产批量相匹配创造了条件，釆购方主导采购供应链运行的能力就会大大增强。
三、整合需求订单在供应侧的分布
釆购方通过供应商准入管理、动态量化考核与业绩引导订货、框架协议采购、战略采购、供应绩效考核等一系列办法，对合作供应商进行不断优化，逐步把需求量集中到少数优秀供应商，从而实现物资需求在供应商端的集合。
需求量集中到少数供应商后，对于供应商来说，需求批量大幅增加，需求确定性、连续性显著增强，供应商从而可以批量采购原材料、降低原材料釆购成本，可以优化生产计划、降低生产成本。当需求在供应商的生产能力中占到一定份额时，采购方对供应商的影响力和控制力也会显著提升。
中国石化通过推进各企业内部不同需用单位需求整合和集中采购，进而通过开展集团化釆购整合了不同企业的需求，通过推进框架协议采购整合了不同时点的需求，通过推进对供应商进行动态量化考核与业绩引导订货机制把需求集中到少数优秀供应商（按交易供应商平均拿到的物资需求份额计算，2009年为831万元，2010年为1276万元，2011年达到1437万元，2012年增长到1494万元，与2009年相比，2012年的供应商平均份额增加了80%)，完成了空间、时间和供应商三个维度的需求整合，显著地提升了对供应商的影响力，供应资源获取能力、议价能力都显著增强。
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